一、中國自動售貨機(jī)規(guī)模和發(fā)展路徑

在2023年，市場總量約132萬臺（包含口紅、成人、盲盒、咖啡、烤腸、紙巾等各類設(shè)備）。自動售貨機(jī)年度增長率在過去三年，約為22.5%。2023年，開門式的智能售貨柜（包含RFID、重力、靜態(tài)視覺、動態(tài)視覺）總量約40萬臺，年度增長率約為77.5%，是各類設(shè)備中增長最快的。

*以上數(shù)據(jù)來自視達(dá)查閱和收集，并根據(jù)增長率進(jìn)行推算，僅供參考。

數(shù)據(jù)來源：https://weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309404837103145189677&ivk_sa=32692

馬總點(diǎn)評：開門柜現(xiàn)在發(fā)展特別快。因?yàn)橄鄬τ谠瓉韨鹘y(tǒng)的售貨機(jī)成本更低。此外，陳列感官更好，補(bǔ)貨人員上手快，并且消費(fèi)者可以一次拿取多件商品，客單價(jià)更高。

二、2024年，越來越難，越來越卷，怎么辦？

馬總觀點(diǎn)：市場大環(huán)境確實(shí)是越來越激烈！成本也高，點(diǎn)位費(fèi)用越來越高，盈利相對就少。我們只能是從更精細(xì)的去管理和經(jīng)營，提高自己的利潤。從運(yùn)營角度，因地制宜?-?即選品上對應(yīng)點(diǎn)位特征，補(bǔ)貨上適應(yīng)點(diǎn)位消費(fèi)時(shí)間。從流程角度，從選品到入庫，再到上貨補(bǔ)貨，然后最后到消費(fèi)者從設(shè)備中把物品取走，每一個(gè)環(huán)節(jié)上進(jìn)行把控。

老蕭分享：運(yùn)營就是在一定的時(shí)間內(nèi)，可以產(chǎn)出多少的效益。所以，運(yùn)營的關(guān)鍵在與量化。例如在沃爾瑪，一個(gè)顧客結(jié)賬，收銀員需要做哪些動作，我把這些動作，換算成時(shí)間？每一個(gè)動作時(shí)間是多少？哪些動作可以去除？哪些動作可以通過次序的調(diào)整和動作的優(yōu)化節(jié)約多少時(shí)間？所以，量化是進(jìn)行優(yōu)化的基礎(chǔ)。

三、無人值守店成為自動售貨機(jī)的最大競爭對手？

馬總觀點(diǎn)：社會點(diǎn)位有可能是最大的競爭對手。自動售貨雖然是方便，商品大概五六十種售貨，就屬于挺多的。如果無人值守店面積大的話，它可以做到上千種商品。如果這類24小時(shí)無人值守店開到非常方便的地方，雖然不能說完全替代售貨機(jī)，但在社會點(diǎn)位上，會吃掉一部分份額。

四、點(diǎn)位選擇標(biāo)準(zhǔn)？新點(diǎn)位類型？

除了傳統(tǒng)點(diǎn)位，像星級酒店，自助式的棋牌室、臺球室，自助KTV，體育及運(yùn)動場館等，也是可以考慮的。

馬總點(diǎn)評：首先，這個(gè)售貨機(jī)覆蓋多少人，以及有多少年輕人。其次，是擺在什么樣的位置，是開放場景還是封閉的。流動場所，擺放位置是至關(guān)重要的。

老蕭分享：在香港，自動販賣機(jī)是越來越多。畢竟，香港店租貴，人工成本高。甚至寫字樓里面，已經(jīng)有人通過自動售貨機(jī)賣便當(dāng)了，而且這一數(shù)量不斷在增加。

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